Comment articuler au mieux l’innovation et le développement à l’international ? Les réponses de Hela Chebbi et Andrew Papadopoulos, professeurs de stratégie et de management international à l’Université du Québec à Montréal, et auteurs d’une étude sur le sujet. Quel est […]
5 conseils pour aligner innovation et internationalisation Comment les PME peuvent-elles construire des synergies entre la dynamique de l’innovation et celle de l’internationalisation ? Voici quelques recommandations managériales issues d’une étude réalisée par Hela Chebbi et Andrew Papadopoulos, professeurs […]
5 stratégies de PME pour exporter les services intégrés à leur offre produit Pour fournir à l’étranger des services comme le conseil, l’installation, l’entretien ou la formation, qui nécessitent une interaction forte avec le client, les PME, souvent en manque […]
PME : comment « exporter » les services intégrés à une offre produit ? Une offre produit comprend le plus souvent des services intégrés, dont certains exigent une interaction avec le client, voire une présence auprès de lui. Comment fournir ces services sur les […]
Quels sont les avantages spécifiques des plateformes mondiales d’e-commerce qui permettent aux petites entreprises de s’internationaliser rapidement ? Les réponses de Surender Munjal, professeur de commerce international et de management à la Leeds University Business School appuyé par le témoignage de […]
Des conseils d’administration diversifiés aident les PME familiales à se développer à l’international Quels types de conseils d’administration peuvent favoriser le développement international des PME familiales ? Les réponses d’Antonio Majocchi, professeur de management international à l’université Luiss Guido Carli […]
PME familiales : quel conseil d’administration pour faciliter le succès à l’international ? Certaines caractéristiques du conseil d’administration peuvent aider les PME familiales à bien tirer parti de leurs avantages spécifiques pour se développer à l’international. Voici six conseils inspirés de […]
Présentation d’Andrew Papadopoulos, Professeur de Stratégie, ESG UQAM Montréal, et d’Hela Chebbi, Professeure de Stratégie et de Management international ESG UQAM Montréal.
Présentation d’Ulrike Mayrhofer, Professeure des Université, directrice du laboratoire GRM à l’IAE de Nice, et de Stéphane Andrietti, Directeur des partenariats stratégiques et technologiques, Transvalor.
Interview de Antonio Majocchi, Full Professor of Management, Luiss Guido Carlo University, et Claudi Pongelli, Assistant Porfessor, Europan University of Roma.
Comment les exportateurs optimisent-ils leur stratégie de marketing international ? Les réponses de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University (Canada). Comment définit-on le marketing international ? Selon l’American Marketing […]
Standardiser ou adapter ? Il n’y a pas de choix stratégique unique : cela dépend des entreprises et des circonstances. Les conseils de Magnus Hultman, professeur associé de business international à la Goodman School of Business, de la Brock University […]
Plutôt que de se tourner vers les sources classiques de financement, les PME qui ont besoin d’argent pour soutenir leurs activités à l’étranger ont intérêt à penser au capital-investissement. Car, en plus du financement, elles bénéficieront de l’expérience et de […]
Le private equity, phénomène en pleine croissance, peut-il favoriser la propension à exporter et l’intensité des exportations des PME ? Les réponses de Muhammad Moshifique Uddin, professeur associé de finance à la Leeds University Business School. Pouvez-vous, tout d’abord, nous […]
Retrouvez le Replay du webinaire de Magnus Hultman, Associate Professor of Marketing, Strategy and International Business, Broke University (Canada)
Retrouvez le Replay du webinaire de la métropole de Brestfr et de La Fabrique de l’Exportation sur l’externalisation du développement international avec les témoignage Stéven Friant de Happy Scoot et Pierre Morvan de Technature.
Interview de Muhammad Moshfique Uddin, Associate Professor, Leeds University Business School
Intervention de Véronique Favre Bonté, Professeure des Université, IAE Savoie Mont-Blanc et Pierre Louis Meuric, Doctorant en Sciences de Gestion, Institut de recherche en gestion et économie
L’exportation collaborative et plus largement toutes les formes de coopération entre exportateurs sont particulièrement pertinentes pour que les PME et ETI mutualisent de la connaissance et de la compétence pour l’international. Plus largement, en partageant des ressources les entreprises peuvent […]
Voici 4 conseils pour devenir une entreprise agile et performante à l’international. Profil du dirigeant et de son équipe, réseau de l’entreprise… Certains facteurs clés de succès des PME internationales sont bien documentés par la recherche. Selon Véronique Favre-Bonté, professeur […]
Comment avez-vous travaillé pour tenter de percer les secrets des PME qui réussissent à pérenniser avec succès leurs activités à l’international ? Il est difficile de trouver des « recettes », chaque PME est spécifique. On peut néanmoins essayer d’identifier des « ingrédients », des […]
Quels sont les enseignements de la crise sanitaire pour la gestion des expatriés ? Quelles sont les nouvelles tendances dans la mobilité internationale ? Les réponses de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quels sont les principes fondamentaux pour être efficace dans la gestion des cadres expatriés et de la mobilité internationale en général ? Les conseils de Marine Berthelet, docteur en management international et fondatrice du cabinet Leading Globally.
Quatre milliards de personnes dans le monde vivent avec moins de 10 dollars par jour. Même si elle cumule les difficultés, cette « base de la pyramide » représente un groupe de consommateurs à ne pas négliger. […]
Pour s’adresser aux quatre milliards de personnes qui vivent avec moins de 10 dollars par jour, il faut leur proposer des offres plus efficaces, plus accessibles, plus abordables, être créatif dans les modes de financement et toujours partir du besoin […]
Intervention de Marine Berthelet, doctorante en Management International et fondatrice de Leading Globally
Intervention de Stephen Mark Rosenbaum, Phd Professor, Southern Denmark University
Les services représentent une part de plus en plus grande des exportations exprimées en chiffre d’affaires, sachant que dans un pays comme la France elles représentent déjà la majorité des exportations lorsque ces dernières sont exprimées en valeur ajoutée. C’est […]
Voici quelques éléments fondamentaux à prendre en compte pour bâtir sa stratégie digitale à l’international. Des conseils issus des observations réalisées auprès de PME et d’ETI par Manon Enjolras, enseignante-chercheuse au laboratoire ERPI (Université de Lorraine), et Arnaud Leurent, fondateur […]
L’intégration d’outils numériques au sein des PME ouvre de belles opportunités pour le développement international. Quel est l’impact des différents outils sur les pratiques à l’export ? Quelle transformation impliquent-ils pour l’entreprise ? Entretien avec Manon Enjolras, enseignante-chercheuse du laboratoire ERPI […]
L’entreprise exportatrice a plus que jamais besoin de s’appuyer sur un réseau d’acteurs externes pour accéder à de l’information, à des opportunités, à des compétences, trouver des solutions et des partenaires. Voici quelques pistes pour bien manager ses réseaux.
Quel est le rôle des réseaux dans le développement international des entreprises ? Entretien avec Stefano Valdemarin, professeur en stratégies de business international à l’ESSCA School of Management (Lyon) et spécialiste du sujet.
Interview avec Mat Hughes, Professor of Entrepreneurship and Innovation Loughborough University, School of Business and Economics, UK
Jusqu’où doit aller le niveau de coopération entre exportateur et importateur ? Jusqu’à un certain point, la coopération entre exportateur et importateur a un effet positif sur la performance à l’export. Mais la recherche montre aussi qu’un niveau de coopération trop élevé […]
La recherche considère la coopération entre exportateur et importateur comme une garantie de performance export. Mais il existe aussi une face cachée, un côté obscur et des effets négatifs dans la coopération. Les explications de Claude Obadia, professeur en International […]
[yotuwp type=”videos” id=”YxEDvEMKk0E” ] La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 11 février Mathew Hughes, Professeur en entrepreunariat et innovation à l’Université de Loughborough. La pandémie de Covid-19 a eu pour effet de mettre en lumière la […]
Les réseaux sociaux numériques permettent aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type « born again global ». Les explications d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. Quel est le contexte de votre recherche ? Ce travail […]
Comment les PME « traditionnelles » peuvent-elles profiter au mieux des réseaux sociaux, comme LinkedIn, Facebook ou Instagram, pour se développer à l’international ? Les conseils d’Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’Essca School of Management. 1. Comprendre les atouts des […]
Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, montrent que certaines PME familiales réussissent brillamment sur les marchés internationaux, et identifient la stratégie associée.
On considère généralement que l’internationalisation des PME familiales est freinée par le manque de ressources financières et de managers spécialisés. Pourtant certaines PME familiales réussissent sur les marchés internationaux. Les recherches d’Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli de Rome, visent à expliquer ce paradoxe.
La Fabrique de l’exportation a reçu Eléonore Venin co-coordinatrice et co-auteure de la 27e édition d’Exporter “pratique du commerce international”, une interview menée par Jean-Christophe Gessler membre du bureau de la Fabrique de l’exportation et maître de conférences à l’IAE de Poitiers.
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir le 3 décembre Olga Chevé, consultante et professeure vacataire à l’ESSCA qui s’est plongée sur les réseaux sociaux, un des outils permettant aux PME d’adopter une stratégie d’internationalisation rapide du type «born-again global».
Le 13 novembre 2020 la Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir d’accueillir Antonio Majocchi, professeur à l’université Luiss Guido Carli (Rome, Italie) qui a partagé ses travaux de recherches sur l’internationalisation des PME familiales : global niche strategy vs mass market strategy, family controlled firms vs family influenced firms, external managers vs family managers.
En cette période de pandémie, les équipes internationales ont plus que jamais besoin de compétences interculturelles. Comment, dans ce contexte, optimiser la collaboration à l’international ? Les pistes d’Anne Bartel-Radic, professeur à Sciences Po Grenoble. La crise du Covid-19 a […]
En ces temps de restriction drastique des déplacements à l’étranger, les compétences interculturelles doivent plus que jamais être développées. Voici 5 conseils pour optimiser la collaboration au sein des équipes internationales. 1) Des interactions structurelles bien cadrées Le cadre formel […]
Quel rôle le réseau et l’expérience du dirigeant jouent-ils dans la décision d’implantation des PME françaises en Afrique du Nord ? Les réponses de Charles Aymard, doctorant en sciences de gestion à l’université d’Aix-Marseille.
La crise du Covid oblige à repenser son internationalisation pour tenir compte des bouleversements du marché. Elle est également l’occasion de réinventer son modèle de développement international en adoptant de nouvelles pratiques qui apporteront le succès également dans le monde post-Covid.
Quelle démarche adopter et quel mode d’entrée choisir ? Quels sont les précautions à prendre et les pièges à éviter ? Voici cinq conseils pour décider d’un investissement au Maghreb en connaissance de cause. 1) Choisir une internationalisation prudente sur la […]
Les périodes de crise obligent à prendre davantage de décisions, car tous les aspects de l’exploitation de l’entreprise sont remis en question ; il ne s’agit pas seulement de décider sur ce qui est nouveau (nouveau marché, nouvelle offre, nouveau client, nouveau collaborateur) mais également de reconsidérer l’ensemble de ce qui est existant et qui doit être challengé pour décider s’il doit être maintenu en l’état ou modifié.
La limitation des voyages, temporairement dans l’immédiat voire plus durablement jusqu’à ce qu’un vaccin ne soit déployé, apportera de nombreux changements dans la manière de prospecter à l’international, des changements qui pourraient profondément affecter les méthodologies de conquête de nouveaux clients.
La crise sanitaire n’épargne personne. Le monde est ébranlé, aussi en est-il de tous vos partenaires commerciaux, agents, distributeurs, grossistes, etc., jusqu’au client final. Vos relations d’affaires en seront challengées, mais c’est aussi dans ce contexte que se créent […]
L’observation des précédentes crises montre que ce type de contexte est porteur de changements : vague d’innovations, nouvelles façons d’opérer sur les marchés, évolution des besoins de clients B2B ou B2C, nouvelles opportunités business, etc. Il est donc important […]
L’écosystème exportateur français est riche d’acteurs publics et privés spécialisés dans l’accompagnement à l’internationalisation des entreprises françaises. Les travaux académiques des dernières décennies plaident en faveur de cet accompagnement qui permet à l’entreprise de renforcer ses connaissances, ses pratiques […]
L’interaction entre l’innovation et la performance internationale a été mise en évidence par plusieurs chercheurs. Mais il est plus difficile d’identifier les facteurs DETERMINANTS DE L’INNOVATION qui conduisent les PME à proposer de nouveaux produits sur les marchés étrangers . […]
Outre les déterminants internes de l’innovation, relatifs aux compétences et aux ressources organisationnelles de l’entreprise (activité R&D, compétences technologiques, niveau d’études des managers et des employés, rôle de l’entrepreneur, culture organisationnelle, ressources marketing), la recherche a mis en évidence des […]
La Fabrique de l’Exportation a eu le plaisir de recevoir Alexis Catanzaro enseignant-chercheur à l’IAE de Saint-Etienne pour parler de l’influences des services d’accompagnement à l’export sur les performances des entreprises.
Professeur de commerce international et d’entrepreneuriat à l’Université de Syddansk, au Danemark, Stephen Mark Rosenbaum s’est intéressé au « piggybacking » (ou portage à l’international), un mode d’exportation indirect peu utilisé et pourtant intéressant pour les PME.
Pourquoi ne pas intégrer son produit, sous sa propre marque, dans celui d’une autre entreprise, mieux établie sur les marchés étrangers ? C’est le principe du piggybacking (ou portage à l’international ), illustré par le fameux « Intel Inside ». Avantages et inconvénients.
Retrouvez l’interview de Ulrike Mayrhofer Professeur des universités à l’IAE de Nice en partenariat avec Xerfi Canal.
Une réponse en cinq points, inspirée des travaux de recherche de Marjorie Lecerf, enseignant-chercheur à Paris School of Business.
Professeur associé et responsable du Département économie à Paris School of Business, Marjorie Lecerf oriente notamment ses recherches sur l’impact de l’innovation et des TIC sur la performance internationale des PME. Entretien. Quel est votre domaine de recherche ? Je travaille […]
Retrouvez l’interview d’Emmanuel Lincot Professeur des Universités et spécialiste de l’histoire politique et culturelle de la Chine contemporaine en partenariat avec Xerfi Canal.
Alfredo D’Angelo revient l’évolution de la performance des entreprises qui se sont internationalisée précocement
La connaissance est un facteur clé du succès de l’internationalisation des entreprises.
Comprendre comment mettre en place une stratégie commune entre innovation et exportation
Comprendre l’internationalisation d’une entreprise familiale
Manal El Bekkari revient sur la question du risque de contrefaçon pour les PME
Comprendre comment se protéger de la contrefaçon avec Manal El Bekkari
COMPRENDRE L’IMPORTANCE DE LA COLLABORATION AVEC L’EXEMPLE DU RÉSEAU QG100 AU QUÉBEC
QG100 : Tour d’horizon d’un club de chefs d’entreprises cofondé par Henri-Paul Rousseau
NOS 5 CONSEILS POUR MIEUX SÉLECTIONNER SES PARTENAIRES A L’EXPORT
Retrouvez l’Interview de Jean-Christophe Gessler Enseignant-Chercheur à l’Université d’Evry Val d’Essonne, Doctorant en Sciences de Gestion à l’IAE de Lyon en partenariat avec Xerfi Canal.
Tour d’horizon des facteurs clés de réussite à l’export des TPE de la filière vitivinicole, dont la plupart s’appliquent également à d’autres secteurs d’activité. Mettre en avant son identité L’identité de l’entreprise et de son dirigeant est très importante dans […]
Tour d’horizon de l’outil de sélection des partenaires commerciaux à l’export développé par le Professeur Holzmuller
Retour sur l’étude de 10 cas d’entreprises vitinicoles ayant réussi à l’export malgré leur petite taille
Comment les atouts respectifs des français et des allemands peuvent-ils être mobilisés conjointement dans des équipes/entreprises bi-nationales?
Les ETI et PME en croissance qui opèrent sur des marchés de niche internationaux développent des stratégies spécifiques pour gérer leurs activités à l’international dans un grand nombre de pays sans pour autant avoir les moyens et la structure des […]
Retour sur les bonnes pratiques pour coopérer entre français et allemands par Christophe Barmeyer
COMPRENDRE LES ENJEUX DES PME ET ETI EN SITUATION DE LEADERSHIP
Retour sur les différents outils pour piloter son entreprise à l’international
On peut distinguer, avec Damien Nesme (Université Lyon II), six rôles différents pour les outils de pilotage utilisés par les dirigeants de PME présentes à l’export. Six dimensions qui constituent autant d’axes de management de la transformation internationale. Les 6 […]
Il arrive que sur un marché international l’entreprise doive adapter son business model, soit parce que c’est une condition requise pour entrer sur le marché, soit parce que c’est une manière d’accéder à une fraction plus large du marché; Laurence […]
Comment l’évolution du business model peut-elle permettre le succès à l’international ? Entretien avec Laurence Lehmann-Ortega, professeure à HEC et auteure du livre Odyssée 3.14 (Ré)inventez votre business model. Pourquoi la question du business model se pose-t-elle à l’international ? Si […]
Jean-Louis Perrault : Pour les PME, l’exportation n’est pas une fin en soi. Il faut éviter l’injonction d’exportation a priori.
Antoine Berthou : Le financement des ventes à l’export
Présentation d’Antoine Berthou à la Fabrique de l’Exportation le 26 juin 2017
Comprendre le processus d’absorption des connaissances des entreprises exportatrices
DÉTERMINER LES FACTEURS DE SUCCÈS À L’EXPORT, LES MOYENS DE LES MAÎTRISER ET DE LES DÉVELOPPER
REGROUPER LES ENTREPRISES ET MUTUALISER LES MOYENS SUR LES MARCHÉS INTERNATIONAUX
L’impact sur les ressources et la performance internationale des exportatrices précoces
Etat des lieux et recommandations pour créer une marque France dynamique à l’export
Comprendre les raisons de l’échec à l’exportation des entreprises françaises
Préconisations pour créer de la confiance, facteur de succès à l’international
